Vopsiți-vă piscina verde pentru St. Ziua lui Patrick poate fi o greșeală ghinionistă – PoolMagazine.com

Proaspăt de apariția sa recentă la Shark Tank de la NBC, Rasmus Barfred, unul dintre co-fondatorii noilor inovativi ochelari de înot Magic 5, discută despre noul lor produs revoluționar. Unul care nu numai că a surprins compania lui câțiva rechini dornici să investească, dar face lumea să-și reimagineze cum ar trebui să se potrivească ochelarii de înot de performanță.

Barfred și partenerii săi Bo Haaber (CEO) și Niklas Hedegaard (COO) și-au prezentat cu succes produsul pentru investiții în show-ul de succes încă din octombrie. În interviul nostru unu-la-unu, l-am întrebat pe Barfred cum el și colegii săi au ajuns pentru prima dată în spațiul competițional al ochelarilor de înot.

Rasmus Barfed (Director de marketing), Bo Haaber (CEO) și Niklas Hedegaard (COO) fondatorii The Magic 5
Rasmus Barfed (Director de marketing), Bo Haaber (CEO) și Niklas Hedegaard (COO) fondatorii The Magic 5

În spatele ochelarilor de înot Magic 5

„A apărut din propriile noastre frustrări legate de ochelarii de protecție existenti pe piață”, a spus Barfred, „am făcut amândoi Triathalon și ideea ne-a venit când Bo a participat la o vacanță de antrenament în Europa și și-a uitat ochelarii de protecție. A ieșit și a cumpărat tot ce a putut găsi, dar nimic nu a funcționat cu adevărat pentru el. Așadar, a ajuns să fie în acest cantonament timp de 2 săptămâni și să nu înoate cu adevărat. De aici am pornit practic cu ideea.”

Cofondator, Bo Haaber are experiență în dezvoltarea de software, în timp ce Niklas Hedegaard a fost înotător profesionist pentru echipa națională daneză. Rasmus Barfred și-a adus experiența în lansarea de startup-uri și branding, iar echipa Magic 5 a luat naștere.

Descriind modul în care el și partenerii săi au venit cu numele de marcă Magic 5, Barfred a spus că numele se aplică tehnologiei inovatoare, care este de fapt locul unde se întâmplă magia. „Ne-am dat repede seama că dorim să facem un produs care să se adreseze tuturor celor care înoată”, a spus Barfred, „nu doar triatleților și înotătorilor de competiție. Am vrut să facem un produs pe care să-l vindem tuturor și asta însemna că trebuie să avem un preț competitiv. Ne-am pus într-o situație în care am vrut să aplicăm tehnologia în ultimele 5% din produs în care să putem crea un produs care să se potrivească mult mai bine.”

Ce este diferit la ochelarii de înot Magic 5?

Produsul se diferențiază de toate celelalte de pe piață prin faptul că ochelarii Magic 5 sunt proiectați special pentru fața utilizatorilor finali. Am făcut o scufundare mai profundă cu Barfred, care a defalcat tehnologia din spatele a ceea ce face Magic 5 atât de unic.

„Toți ceilalți ochelari de înot sunt un fel de „mărime unică pentru toate”. Acum, indiferent cât de mare ai fața sau cât de adânci sunt orbitele tale, cumperi un produs de la un comerciant și speri doar la ce este mai bun „, a spus Barfred,” Am întors situația și am vrut să facem un produs pentru unul. client. Este un produs la comandă și un ochelari de protecție personalizați.”

Tehnologia proprie de scanare a feței, bazată pe inteligența artificială, ajută The Magic 5 să creeze ochelari de înot mai inteligenți.
Tehnologia proprie de scanare a feței, bazată pe inteligența artificială, ajută The Magic 5 să creeze ochelari de înot mai inteligenți.

Consumatorii care caută o pereche de ochelari de înot personalizați pot intra pe site-ul web Magic 5 și pot descărca aplicația proprie de scanare a feței. Tehnologia mapează fiecare contur al feței clientului și leagă acele date la comanda lor. Aici se întâmplă magia.

Utilizarea tehnologiei AI pentru a construi ochelari de protecție mai buni

„Tehnologia noastră AI este, practic, un set uriaș de reguli pe care le-am învățat în ultimii patru ani. Aceste reguli determină și înțeleg cum ar trebui să producem produsul, astfel încât să se potrivească cel mai bine chipului tău”, a explicat Barfred.

Rezultatul final este o ochelari de înot care sunt 100% unici pentru utilizatorul final și sunt personalizați pentru a se potrivi doar cu fața lui și a nimănui altcuiva. Potrivirea incredibil de personalizată și realizată cu precizie, asigură zero scurgeri datorită garniturii speciale utilizate în designul produsului. Această tehnologie permite ochelari de protecție care se potrivesc mai bine, care nu curg niciodată și nu lasă urme de aspirație inestetice pe înotătorii care îi poartă.

„Când oamenii își pun ochelarii pentru prima dată, le „place” wow, asta este foarte diferit de ceea ce eram obișnuit”, a spus Barfred, „ochelarii sunt modelați pe ochii tăi. Când înoți, nu trebuie să purtați cureaua la fel de strânsă. Avem o mulțime de clienți cărora nu le vine să creadă cât de bine funcționează atât de lejer, dar dacă te scufunzi, poți simți diferența la cât de bine stau în mod natural ochelarii pe față.”

Introducere în piața ochelarilor de înot

Drumul de la concept până la finalizare a început cu o campanie populară pe Kickstarter pentru participarea în crowdsource a comunității de înot. Generand un răspuns incredibil, fondatorii au reușit să strângă peste 100.000 USD de la 1.184 de susținători care au crezut în produs. „Astăzi avem peste 70.000 de clienți care poartă ochelarii noștri de protecție”, a spus Barfed.

Peste 90% au raportat că produsul se potrivește mai bine decât ochelarii de protecție pe care îi folosesc în prezent. După ce a primit recenzii elogioase în SwimSwam, Swim News și într-o varietate de alte reviste, este sigur să spunem că comunitatea de înot este încântată de The Magic 5. ochelari de protectie aprobati pentru utilizare in competitie. Cel mai recent, trei sportivi au concurat purtând ochelari The Magic 5 la Jocurile Olimpice de la Tokyo 2020.

Cu aprobări de la sportivii olimpici, Magic 5 sunt luate brusc foarte în serios.
Cu aprobări de la sportivii olimpici, Magic 5 sunt luate brusc foarte în serios.

Testerii inițiali ai produsului au inclus o listă de sportivi olimpici, înotători profesioniști, triatleți profesioniști, antrenori de înot de top și înotători obișnuiți din întreaga lume. De fapt, medaliații olimpici cu aur Jan Frodeno și Matt Grevers au venit ca susținători și investitori atleți profesioniști în produs, adăugându-și pasiunea și valoarea mărcii The Magic 5.

Poziționarea pe piața globală a ochelarilor de înot

Atât înotătorii de competiție, cât și cei de agrement sunt incredibil de concentrați pe îmbunătățirea tehnicii lor. Având o ochelari de protecție mai potrivit, le permite să se concentreze mai mult pe înot; oferind astfel o experiență mai bună pentru utilizatorul final. „Majoritatea clienților noștri sunt înotători de agrement”, a spus Barfred, „pentru noi, este important pentru că este cel mai mare sector al pieței”.

În timp ce majoritatea triatleților au cheltuit în medie 48 de dolari pentru o pereche de ochelari de înot, înotătorii de la nivel superior au cheltuit în medie 80 de dolari. Magic 5 este poziționat competitiv cu ochelari de protecție vânduți cu amănuntul la 55 USD – 65 USD per pereche.

Cât de mare este piața de ochelari de înot? „Aproximativ 70 de milioane de oameni sau 9% din populația lumii occidentale înoată în scopuri de fitness”, a spus Barfred. „În medie, acești consumatori cumpără o pereche de ochelari pe an. Este ca o pereche de pantofi de alergat, îi purtați în timp și aveți nevoie de o pereche nouă.”

Barfred a mai remarcat că înotătorii de agrement și competiție cumpără adesea două perechi de ochelari de protecție, una pentru înotul în aer liber și una pentru înotul în interior. Cu o linie de lentile de culori diferite pentru a se potrivi ambelor, Magic 5 este atrăgătoare pentru cei care caută o experiență de înot mai satisfăcătoare.

Ochelarii de înot Magic 5 sunt pregătiți să cucerească piața competitivă de înot.
Ochelarii de înot Magic 5 sunt pregătiți să cucerească piața competitivă de înot.

Magic 5 pe Shark Tank

Capturarea unei părți mai mari a pieței de ochelari de înot de aproximativ 6 miliarde de dolari este prima prioritate pentru The Magic 5 și a fost intenția lor de a merge pe Shark Tank. Apariția în emisiune pentru a le prezenta produsul rechinilor a reprezentat o oportunitate o dată în viață pentru nativii din Danemarca.

„Doar să am ocazia să mergem la Shark Tank a fost o afacere foarte mare pentru noi”, a spus Barfred, „pentru a pune lucrurile în comparație, sunt la fel de mulți telespectatori ai fiecărui episod din Shark Tank, câți oameni sunt în Danemarca”.

Fondatorii Magic 5 au fost bine pregătiți să le îndrepte către rechini, câștigându-i imediat cu tehnologia din spatele ochelarilor. „Cred că unul dintre avantajele noastre este că afacerea noastră se naște în date și tehnologie”, a explicat Barfred, „tot ce se întâmplă în culise este bazat pe date. De la modul în care îți scanezi fața, până la modul în care ne asigurăm că fiecare ochelari este produs pentru a se potrivi curburii exacte a ochilor tăi și îți oferă cu adevărat acea experiență de nivel următor.”

Magic 5 căuta 500.000 de dolari pentru 2,5% acțiuni în compania lor pe Shark Tank.
Magic 5 căuta 500.000 de dolari pentru 2,5% acțiuni în compania lor pe Shark Tank.

Atragerea rechinilor

„Cred că întreaga narațiune cu care rechinii a rezonat cu adevărat”, a spus Barfred. „Înțelegem cu adevărat punctele de date din afacerea noastră. Cred că am fost într-o poziție bună pentru a împărtăși date și strategie și ceea ce vrem să realizăm. Simțim că rezolvăm o problemă reală pentru înotători cu produsul nostru. Cel mai important lucru de reparat a fost potrivirea și confortul unei perechi de ochelari de înot și am făcut asta ”, a explicat el.

Cu siguranță a lovit o coardă cu Mark Cuban, care a renunțat la prima ofertă de 500.000 de dolari pentru o participație de 7,5% după ce a recunoscut imediat potențialul nu numai al produsului, ci și al tehnologiei care îl conduce. „Nu ești o companie de ochelari de protecție”, a spus Cuban, „aceasta este o companie de tehnologie, este o companie de robotică care se întâmplă să producă ochelari de înot”.

Un război de licitații izbucnește între rechini

În cele din urmă, a izbucnit un război al licitațiilor cu Kevin O’Leary și rechinul invitat Nirav Tolia care au aruncat împreună lotul pentru a contracara oferta de 500.000 de dolari pentru 5% capital, plus o redevență de 3 dolari pe unitate. Rechinii Robert Herjavec și Lori Greiner păreau pregătiți să contracareze asta cu o ofertă de 500.000 de dolari pentru 5% fără drepturi de autor.

Rechinul invitat Nirav Tolia a vrut să-și folosească experiența din Silicon Valley și să investească în Magic 5.
Rechinul invitat Nirav Tolia a vrut să-și folosească experiența din Silicon Valley și să investească în Magic 5.

Acel moment a fost punctul de cotitură în conversație pentru fondatorii Magic 5, care și-ar petrece timp suplimentar în afara camerei, prezentând produsul lor. „Am fost în tanc ținându-l timp de 55 de minute, ceea ce vezi la televizor este doar o instantanee a acestuia. De îndată ce s-a stabilit că suntem o companie de tehnologie care face ochelari de înot, am primit de fapt câte 2 oferte de la fiecare dintre ei”, a spus Barfred.

În fața camerei, Robert Herjavec a decis să meargă solo în ultima secundă și a renunțat la o ofertă-bombă de 1 milion de dolari pentru 6,5%, pe care fondatorii au fost încântați să o accepte.

„În cele din urmă, am ajuns să facem o înțelegere cu Robert Herjavec, fiica lui a fost o înotătoare competitivă în Canada. El a spus de fapt la un moment dat: „De ce nimeni nu a făcut asta înainte, asta are atât de mult sens. Acesta este un produs care este relevant pentru toți înotătorii din toate categoriile sociale „și nu am putea fi mai de acord.” spuse Barfred.

În cele din urmă, Cuban a ajuns să participe la investiția cu Herjavec după difuzarea emisiunii. „Au decis să împartă afacerea și ne-au întrebat dacă suntem interesați de asta și bineînțeles că suntem”, a spus Barfred. A fi implicați pe amândoi în înțelegere ar însemna de două ori puterea de foc și o demonstrație extraordinară de credință din partea celor doi rechini.

Co-fondatorii Rasmus Barfred și Bo Haaber au fost mulțumiți de oferta de investiții de 1 milion de dolari pe care au primit-o pe Shark Tank.

Calea este puternic luminată pentru The Magic 5. Având în vedere cantitatea de date pe care o primesc de la consumatori și cât de aplicabilă este tehnologia AI în aplicarea altor produse, l-am întrebat pe Rasmus dacă vede potențialul pentru alte produse Magic 5 pe orizontul .

„În acest moment avem o strategie foarte clară pentru afacerea noastră și pentru produsul nostru de ochelari de înot. Trăim și respirăm ochelarii de protecție și credem că este o oportunitate atât de bună”, a spus Barfred, „nu există nimeni altcineva pe piață care să facă ceea ce facem noi și nimeni care să răspundă tuturor înotătorilor de pe piață. Cu cât primim mai mulți clienți, cu atât primim mai multe date, cu atât ne este mai ușor să ne ramificăm în alte produse. Ochelarii de înot sunt sera noastră.”

Ascultă întregul nostru interviu cu Rasmus Barfred, co-fondatorul Magic 5, pe Podcastul Pool Magazine

Leave a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată.