Învață de la echipele din spatele unora dintre cele mai tari jucării ale TikTok • Cartea jucăriilor

Învață de la echipele din spatele unora dintre cele mai tari jucării ale TikTok • Cartea jucăriilor

„Avem plușul caracatiței!”, a declarat la începutul anului trecut un semn scris de mână pe ușa din colțul unui magazin din Brooklyn, încercând să ademenească clienții cu promisiunea unui simplu, dar fermecător – și în acel moment, foarte greu de… găsiți — creatură de pluș pe care colecționarii o pot răsturna pentru a dezvălui o culoare și o expresie facială diferită.

Acești plusuri de la TeeTurtle tocmai s-au alăturat unui club relativ nou și oarecum de elită printre jucării: cele care au devenit virale pe platforma de socializare TikTok.

Octopus Plushie reversibil este doar una dintre multele jucării care au câștigat o audiență masivă pe TikTok, care oferă conținut video de scurtă durată, generat de utilizatori. Aplicația a fost una dintre platformele de socializare cu cea mai rapidă creștere în ultimii doi ani și Oferă o conductă directă către un grup demografic cheie pentru producătorii de jucării. Conform datelor Statista de anul trecut, aproximativ 25% dintre utilizatorii TikTok din SUA au vârste cuprinse între 10 și 19 ani. Și în timp ce caută hashtagul #toys în aplicație, aduceți la iveală o gamă diversă de produse, jucării agitate, dezvăluiri surpriză și jucăriile de pluș domnesc suprem — probabil datorită interesului din partea publicului preadolescent și a potențialului de creativitate al acestor produse în videoclipurile scurte.

Pentru echipa de la TeeTurtle, devenirea virală aproape peste noapte a fost un șoc. „Când am proiectat pentru prima dată plușul original de caracatiță reversibilă, întreaga noastră echipă a fost foarte încântată de concept. Dar nu știi niciodată cum va primi lumea un produs și noi Cu siguranță nu ar fi putut prezice nivelul de succes viral pe care l-am văzut în cele din urmă „, spune fondatorul și CEO-ul TeeTurtle, Ramy Badie. După ce a aflat că caracatița a devenit virală, își amintește că reacția sa inițială a fost țipete.“ Și apoi, după aceea, panica, pe măsură ce ne-am dat seama că eram pe cale să vindem din tot inventarul nostru în mai puțin de 24 de ore”, spune el.

5 Surprise Mini Brands Seria 3, Caracatița Reversibilă și Barbie Color Reveal au devenit toate virale pe TikTok. | Sursa: Adobe Stock / ZURU / TeeTurtle / Mattel

În timp ce unii producători precum TeeTurtle nu și-au anticipat nivelul de succes viral, alte companii au folosit în mod intenționat și strategic TikTok pentru a-și dezvolta mărcile. Un exemplu notabil în acest sens este ZURU și linia sa de 5 mini mărci Surprise.

În 2019, ZURU a lansat Mini Brands, o serie de obiecte de colecție ambalate orb care oferă versiuni în miniatură ale alimentelor populare și articolelor de uz casnic. În 2020, compania a decis să pună aproape toate ouăle (miniaturale) sale în coșul TikTok.

„Nimeni din industria jucăriilor nu a fost implicat”, spune directorul de marketing ZURU Henry Gordon. „Am văzut creșterea platformei și apoi am spus: „Bine, ce putem face? Trebuie să acceptăm acest lucru. Avem un produs care de fapt se potrivește foarte bine cu asta și avem șansa de a conduce”, așa că a fost o decizie pe care am luat-o și a funcționat foarte bine.”

Pentru strategia sa TikTok, ZURU a început să posteze aproximativ 20 de videoclipuri în aplicație în fiecare săptămână și a plasat anunțuri în aplicație pentru a căuta tineri creatori de conținut. În fiecare săptămână, echipa evaluează ce videoclipuri au avut performanțe bune și care nu, apoi ajustează videoclipurile viitoare și a plătit Strategia de conținut în consecință. Și rezultatele au fost atât directe, cât și puternice — creșterea vânzărilor 5 Surprise Mini Brands a crescut cu 104% până în prezent până în noiembrie anul trecut, cu un număr record de persoane abonându-se și la pagina TikTok Mini Brands în acea lună. ..

Deși deveni virală pe TikTok este un obiectiv de marketing pentru multe companii de jucării, nu vine fără propriile provocări. Pentru început, poate fi dificil să menții o aprovizionare adecvată pentru a satisface cererea bruscă a consumatorilor pentru o jucărie virală, în special la un Odată cu asta, aceste mărci virale trebuie să continue să ofere conținut nou pentru a menține cererea și a menține consumatorii angajați pentru a evita, așa cum îl numește Gordon, să devină învechit.El spune că echipa ZURU se gândește mereu cu 18-24 de luni înainte la noile mini mărci. produse.

O altă problemă – în special în rândul jucăriilor de pluș – o reprezintă contrafacerile care încearcă să valorifice popularitatea jucăriilor virale și raritatea ulterioară. Linia de plus Squishmallows a lui Jazwares este o altă jucărie cu succes masiv pe TikTok, iar compania are o întreagă echipă dedicată căutării și „Echipa noastră a avut, cu siguranță, plușurile de caracatiță reversibile pe partea supărată de mai multe ori,” spune Badie. „Este ușor de învăluit în părțile stresante și, în cele din urmă, suntem foarte recunoscători că suntem într-o poziție. să trebuiască să se confrunte deloc cu provocări ca asta.”

Primul TikTok al lui Barbie

În ciuda acestor provocări, TikTok oferă utilizatorilor un nivel de creativitate și implicare care nu a fost posibil pe alte aplicații de social media, cum ar fi Instagram, Twitter sau Facebook.

„Este un conținut nepotrivit. Nu este de calitate de producție, filmat de o agenție și un echipaj de producție cu o cameră de 100.000 de dolari. În cazul nostru, este filmat de un tânăr de 21 de ani pe telefonul lor”, spune Gordon. Nu funcționează. pe platformă. Oamenii nu interacționează cu ea, ci trec pe lângă ea.”

Aceasta înseamnă că conținutul TikTok poate fi incredibil de rentabil de creat, mai ales dacă mărcile îmbrățișează conținutul generat de utilizatori care stimulează cu adevărat implicarea în aplicație. În cazul celor 5 mini mărci surpriză, Gordon spune că într-un an, oficialul mărcii pagina nu mai era cel mai mare canal TikTok concentrat pe jucărie – un cont de fan i-a eclipsat.

Iar acest conținut de fani este incredibil de divers și creativ. Videoclipurile variază de la aventuri de vânătoare cu amănuntul, despachetare și partajarea colecțiilor personale până la idei mai inovatoare: unele cupluri își comunică starea de spirit a zilei cu plușul reversibil de caracatiță, de exemplu, și un influencer chiar i-a cerut partenerului lor ascunzând un inel în interiorul unei capsule cu 5 mini mărci Surprise (o performanță pe care ZURU a ajutat-o ​​să o coordoneze).

Un cuplu de influenți s-a logodit cu ajutorul a 5 mini mărci surpriză

Deoarece aplicația este atât de axată pe fani, aproape fiecare companie cu o jucărie virală TikTok menționează importanța interacțiunii cu consumatorii și a-i asculta. Kimberly Barbosa, șefa de marketing social și de influență la Mattel – care a avut un succes semnificativ pe TikTok cu Barbie. Colecția Color Reveal – spune că echipa urmărea analize în timp real și a știut imediat că păpușile Color Reveal se descurcau bine în aplicație, datorită videoclipurilor de dezvăluire ale fanilor. „, spune Barbosa.“ Ne-a ajutat să înțelegem cererea consumatorilor de a să ne implicăm pe TikTok și a fost impulsul de a lansa canalul nostru Barbie TikTok. Am vrut să continuăm să interacționăm cu comunitatea noastră.”

Gerhard Runken, vicepreședinte senior pentru brand și marketing la Jazwares, subliniază, de asemenea, rolul crucial pe care îl joacă fanii în succesul rețelelor sociale: „Când aud oameni spunând că vor crea un videoclip viral, chicotesc. Puteți crea un videoclip, „Datoria noastră este să ducem asta la următorul nivel.” El observă, de asemenea, importanța de a permite influențelor să se mulțumească cu vocea lor autentică pentru a menține conexiunea emoțională pe care o au cu fanii lor.

Dar poate cel mai important punct dintre toate când vine vorba de TikTok – unul pe care atât Runken, cât și Badie îl evidențiază – este aleatorietatea tuturor. Indiferent cât de atent urmăriți tendințele, folosiți hashtag-urile potrivite sau folosiți puterea influențelor, este imposibil de prezis exact ce va rezona cu utilizatorii TikTok într-o zi dată.

„Nu există nicio modalitate de a avea succes”, spune Runken. „Dacă ar fi așa, am fi cu toții pensionați cu succes! Lăsați creativitatea bună să-și facă treaba și nu costă factorul „wow” în produs sau marketing. Articolul dvs. ar putea fi de 1 USD sau 100 USD – pur și simplu nu știți niciodată ce va decola.”


Acest articol a fost publicat inițial în ediția din februarie 2022 a Cartea de JucăriiFaceți clic aici pentru a citi numărul complet!

Leave a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată.